Медиасплит дегеніміз не?

Медиасплит – бұл жарнама бюджетін түрлі арналар, уақыт кезеңдері, контент және басқа да критерийлер бойынша бөлу процесі. Бұл термин медиажоспарларды әзірлеу кезінде жиі қолданылады, олар жарнамалық материалдардың қайда және қалай орналастырылатынын анықтайды. Медиасплит жекелеген жарнамалық кампаниялар үшін де, айлық немесе жылдық жоспарлар сияқты ұзақ мерзімді кезеңдер үшін де жасалуы мүмкін.

Жай мысал қарастырайық: компанияның жарнамалық бюджеті айына 1 000 000 рубльді құрайды. Маркетологтың міндеті - бұл қаражатты түрлі жарнама арналарында тиімді түрде бөлу. Талдау барысында ол төмендегідей бөлуге шешім қабылдайды:

• Yandex Direct жарнамасына 300 000 ₽,
• Google Adwords жарнамасына 250 000 ₽,
• ВКонтакте мақсатты жарнамаға 170 000 ₽,
• email-жарнамаға 100 000 ₽,
• БАҚ жарнамасына 100 000 ₽,
• сауда нүктесі қасында екі баннерді жалға алуға 80 000 ₽.

Медиажоспарлаудағы медиасплит

Жылдық медиасплит маусымдық немесе тұрақсыз сұранысы бар салаларда жұмыс жасайтын компаниялар үшін өте пайдалы. Графиктерде жарнама бюджетінің жыл бойына қалай өзгеретіні көрсетіледі. Мысалы, сатып алу белсенділігі мен жарнама шығынының жоғарғы кезеңдері наурыз, тамыз және қыркүйекке түсуі мүмкін.

Медиасплиттің медиажоспарлауға қалай сәйкес келетінін жақсы түсіну үшін, осы процестің негізгі кезеңдерін қарастырайық:

• Танымалды арттыру, сатылымды ұлғайту немесе жаңа өнімді нарыққа шығару сияқты мақсаттарды қою;
• Стратегияны әзірлеу — жарнамалық кампанияның көлемін, мерзімдері мен қарқындылығын анықтау;
• Жарнамалық кампанияның табыстылығын бағалауға арналған негізгі тиімділік көрсеткіштерін (KPI) анықтау;
• Түрлі сипаттамаларға негізделген жарнама арналарын таңдауды бағалау, мысалы, қамту, байланысу жиілігі мен тиімділік;
• Жарнама арналар арасында бюджетті бөлу – медиасплит;
• Жарнама кестесі мен орналасуын қамтитын медиажоспар құрастыру;
• Жарнаманы сатып алу – медиабаинг;
• Кампанияның тиімділігін талдау және бағалау.

Медиасплит не үшін қажет?

Медиасплит құру кезінде маркетологтар бірнеше негізгі міндеттерді шешуге тырысады:

• Мақсаттарды ең тиімді орындайтын арналардың арасында бюджетті оңтайлы бөлу. Мысалы, бейнежуранлистикалық жарнама үшін қамту мен бағаның кілті, сауда жарнамасы үшін - сатылымға конверсия мен тиімділік маңызды.
• Жарнамаға кететін шығындардың тиімділігін арттыру. Әр арнаның тиімділігі жалпы тиімділікке тікелей әсер етеді, сондықтан аз тиімді көздерді бақылау және оларды медиасплиттен шығару маңызды.
• Медиасплиттің икемділігі. Ықтимал тәуекелдер үшін резервтік бюджет қалдыру және байланыс арналарын тиімді қайта бөлу.
• Бюджетті жоспарлау әдістерін жетілдіру, кампания барысында өзгерістерді азайту үшін. Ол үшін автоматтандыру және сквозная аналитика пайдаланыла алады.

Медиасплитті қалай жүргізуге болады?

Медиажоспарлау кезеңінде маркетологтың негізгі міндеті - орналастыру параметрлерін салыстыру және қойылған мақсатқа қол жеткізу үшін ең жақсы нұсқаны таңдау. Жарнама арналарын таңдау кезінде арнаның тиімділігі, бір шерту құны, лидтер саны және тапсырыс құны сияқты түрлі факторлар ескеріледі.

Орналастыру құны тұрақты болуы немесе көлемге, көрсетілімдер санына, шерту мен конверсияға байланысты өзгеретін болуы мүмкін. Мысалы, баннерді жалға алу айына 50 000 рубльді құрауы мүмкін, пайдаланушы санына қарамастан. Контексті немесе мақсатты жарнаманы іске қосудa төлемнің ең тиімді схемасын таңдау маңызды:

• CPM (Cost Per Mille) — мың көрсетілім үшін төлем;
• CPC (Cost Per Click) — әрбір шерту үшін төлем;
• CPA (Cost Per Action) — мақсатты әрекет (сатып алу, өтінім, жазылу) үшін төлем.

Қамту параметрлері мен байланыс жиілігі де маңызды рөл атқарады. Қамту кем дегенде бір рет жарнаманы көрген пайдаланушы саны, ал байланыс жиілігі — бір пайдаланушыға көрсетілім саны. Қажетті жиілігі 3-5 көрсетілім болса да, белгілі брендтер үшін 1-2 көрсетілім жеткілікті.

Аффинити-индекс арнаның мақсатты аудиториясы жалпы мақсатты аудиторияға қаншалықты сәйкес келетінін көрсетеді. Индекс 100-ден асқанда арна лайықты деп саналады. Мысалы, 18-ден 55 жасқа дейінгі әйелдердің үлесі 38%, ал бір арнайы басылым оқырмандары арасында 72% болса, көрсеткіш 189% болады, бұл басылымды жарнама орнату үшін тиімді етеді.

Ақырында инвестиция көлемінің қайтарылымы (ROI немесе ROMI) жарнамаға салынған әрбір рубль қанша пайда әкелетінін көрсетеді. Ол келесі формула бойынша есептеледі:

ROMI = (Табыс − Жарнама шығыны) / Жарнама шығыны × 100%

Медиасплитте арналар жалпы тиімділікті максимизациялау мақсатында таңдалады, бұл жарнама бюджетін тиімдірек пайдалануды қамтамасыз етеді.